EN
Un cumpărător intră într-un centru de vânzări imobiliare și vede ecranul LED înainte ca conversația cu reprezentantul de vânzări să fi început cu adevărat. În acel moment, ecranul nu trebuie să explice fiecare clădire, fiecare zonă de peisaj și fiecare tip de unitate. Este suficient să prezinte proiectul într-un mod clar, astfel încât vizitatorul să înțeleagă unde se află și despre ce va discuta în continuare.
La câteva minute distanță, același cumpărător stă lângă un consultant în fața planului general. Acum ecranul are o funcție complet diferită. Consultantul poate explica cum se raportează două zone rezidențiale la o intrare, unde este amplasată o facilitate în cadrul dezvoltării sau de ce o anumită clădire este relevantă pentru prioritățile cumpărătorului.
Apoi grupul se așează. Conversația devine mai restrânsă. În loc să înțeleagă întreaga dezvoltare, cumpărătorul poate dori să compare o clădire, un tip de unitate sau un alt material specific de vânzare.
Această schimbare a conversației este problema reală de planificare din spatele semne personalizate cu LED pentru perete centrelor de vânzări imobiliare. Ecranul nu trebuie doar să umple o perete disponibil. El trebuie să sprijine modul în care un consultant trece de la prezentarea proiectului la explicarea planului general și apoi la o discuție mai concentrată, fără a pierde atenția cumpărătorului.
Începeți cu ceea ce se întâmplă în sală
Planificarea pereților LED începe adesea cu un desen de fațadă: echipa de proiectare identifică un perete gol, marchează o zonă pentru ecran și apoi se întreabă ce conținut ar trebui afișat pe acesta. Pentru un centru de vânzări, această succesiune începe prea târziu.
Înainte de a discuta despre perete ca echipament hardware, analizați întâlnirea în sine. Unde își întâmpină consultantul vizitatorii? Există un model fizic între intrare și ecran? Unde se opresc oamenii în mod natural când începe explicația planului general? Rămân în picioare sau discuția trece rapid la o masă de consultanță?
Aceste detalii modifică ceea ce trebuie să realizeze afișajul.
Un ecran care pare dominant din zona recepției poate fi greu de utilizat din poziția obișnuită de prezentare. Un perete care funcționează excelent pentru trei persoane aflate în picioare direct în fața lui poate deveni mai dificil de urmărit atunci când un grup mai mare se adună în jurul unui model la scară. O dispunere care pare echilibrată pe o vedere arhitecturală în elevație poate plasa detaliul cel mai important al planului general în spatele mobilierului, din perspectiva locului efectiv ocupat de cumpărător.
Acesta este, de asemenea, locul unde se află și restul Afișaje LED indoor categoria se potrivește proiectului. Un centru de vânzări imobiliar este un mediu de prezentare în interior, dar „în interior” singur nu definește peretele potrivit. Proiectul trebuie încă să explice camera, publicul țintă și conținutul.
Dimensiunea publicului merită aceeași atenție. O întâlnire individuală este flexibilă: consultantul poate schimba poziția sa și poate apropia cumpărătorul de ecran. O prezentare în grup este mai puțin tolerantă. Odată ce mai mulți vizitatori urmăresc împreună, zona utilă de vizualizare devine mai largă, iar consultantul are mai puțină libertate să reașeze toată lumea în jurul afișajului.
Începeți cu: Unde are loc conversația de vânzări și ce trebuie să înțeleagă vizitatorul în fiecare etapă? Configurarea ecranului devine mult mai ușor de evaluat odată ce acest lucru este clar.
Un plan general funcționează mai bine ca o poveste decât ca un perete de date
Un mare ecran digital cree o tentație previzibilă: folosește întreaga suprafață disponibilă. Planul complet al sitului este plasat în centrul ecranului, elementele cheie ale dezvoltării ocupă o parte laterală, imaginile care ilustrează stilul de viață ocupă cealaltă parte laterală, iar etichetele mai mici sunt adăugate până când aproape fiecare zonă a ecranului conține informații utile.
Din punct de vedere tehnic, nimic nu lipsește, dar consultantul trebuie acum să concureze cu ecranul.
Conținutul planului general este, de obicei, mai ușor de explicat atunci când informațiile apar la aceeași scară ca și conversația.
În primul rând, stabilește dezvoltarea
Conținutul inițial trebuie doar să ajute un nou vizitator să răspundă unei întrebări fundamentale: La ce mă uit?
O prezentare generală a proiectului, o imagine a dezvoltării sau un alt element de nivel înalt, aprobat, poate stabili acest context. Aceasta nu este momentul potrivit pentru a cere unui vizitator să descifreze întregul plan general din capătul holului de recepție.
Apoi folosește planul general atunci când localizarea devine importantă
Când consultantul începe să explice unde se află diferitele părți ale proiectului de dezvoltare, planul de amplasament devine suprafața de lucru. În această etapă, rolul afișajului este să faciliteze înțelegerea relațiilor spațiale.
Imaginați-vă un cumpărător care întreabă despre două zone rezidențiale. Consultantul ar putea trebui să treacă de la întregul proiect la aceste zone, apoi să explice relația lor cu intrările, facilitățile comune sau o altă caracteristică prezentată în materialele de vânzare aprobate.
Dacă fiecare etichetă și mesaj de vânzare rămâne la fel de vizibil, vizitatorul trebuie să decidă unde să privească, în timp ce ascultă și explicația. Peretele este mai util atunci când ajută prezentatorul să orienteze atenția către întrebarea curentă.
O regulă utilă privind conținutul: peretele trebuie să sublinieze partea proiectului despre care vorbește consultantul în acest moment, nu toate părțile pe care le-ar putea discuta ulterior.
În cele din urmă, lăsați discuția să devină mai specifică
După ce vizitatorul înțelege dezvoltarea generală, ecranul poate părăsi planul general complet și poate susține întrebarea următoare. Aceasta poate implica informații specifice unei clădiri, materiale pentru unități, conținut legat de planurile de etaj sau un alt activ de vânzare aprobat.
Această progresie reflectă modul în care oamenii înțeleg, de obicei, un proiect imobiliar:
Ce este proiectul? →Unde se află partea care mă interesează? →Ce opțiune specifică ar trebui să discutăm?
Punctele digitale mai mici de informare pot avea un rol diferit față de peretele principal de prezentare. Atunci când un ecran funcționează mai degrabă ca un semn informativ de perete modificabil decât ca o suprafață principală pentru planul general, un Panou de semnalizare LED poate fi luat în considerare separat, în loc să forțăm fiecare sarcină de comunicare pe un singur ecran mare.
Nu există o singură «poziție optimă de vizualizare» într-un centru de vânzări
Un perete din centrul de vânzări este privit din mai multe locuri în timpul aceleiași întâlniri. Ceea ce se schimbă nu este doar distanța. Motivul pentru care vizitatorul privește ecranul se schimbă, de asemenea.
Aceasta înseamnă trei zone de vizualizare, în special utile de marcat pe planul sălii.
Zona de prezentare în picioare
Aceasta este, de obicei, zona în care planul general are cea mai mare implicare. Consultantul vorbește, în timp ce mai multe persoane privesc aceeași perete, deci conținutul trebuie să aibă o ierarhie clară, care să permită prezentatorului să dirijeze atenția.
Sala poate împiedica publicul să stea în poziția teoretic ideală. Un model fizic poate ocupa centrul. O cale de circulație poate necesita să rămână deschisă. Unii vizitatori pot sta pe o parte, nu direct în fața ecranului.
Revizia corectă folosește, așadar, zona reală de prezentare, nu o distanță abstractă măsurată în linie dreaptă din centrul peretelui.
Zona de discuție în poziție așezată
Odată ce grupul se mută la o masă de consultanță, peretele LED devine o componentă a unei conversații mai ample. Cumpărătorul poate privi, de asemenea, materiale tipărite, un tablet, o broșură sau consultantul.
Aceasta schimbă aspectul conținutului util. Un plan detaliat de ansamblu, care funcționa atunci când toată lumea stătea aproape de peretele cu caracteristici, poate să nu reprezinte cea mai potrivită stare a conținutului pentru o comparație între unități în poziție așezată.
Ecranul nu trebuie să reproducă experiența prezentării în poziție verticală din zona mesei. El trebuie să mențină informațiile relevante pentru discuția desfășurată în poziție așezată ușor de înțeles.
Vizualul mai larg al zonei de recepție
Zona de recepție creează din nou o problemă diferită. Vizitatorii pot vedea peretele de la distanță mai mare și fără ca un consultant să le explice ce este important.
De aceea, starea implicită de afișare ar trebui, de obicei, evaluată separat de prezentarea planului de ansamblu. Un perete plin de etichete detaliate ale planului poate fi util în timpul unei explicații ghidate, dar poate părea inutil de agitat pentru cineva care tocmai a intrat prin ușă.
Pe planul încăperii, etichetați pozițiile importante ca fiind: vizualizare la recepție ,prezentare a planului general în timp ce stați în picioare și consultare în timp ce sunteți așezați . Aceasta oferă un context mai util decât o singură măsurătoare a distanței de vizualizare, fără etichetă.
Momentul incomod apare, de obicei, când consultantul are nevoie de ecranul următor
Imaginați-vă că explicația privind planul general a decurs bine. Cumpărătorul întreabă acum despre o anumită unitate. Consultantul se întoarce de la conversație, deschide o listă de fișiere, caută prin mai multe foldere, descoperă că programarea anterioară a lăsat deschisă o altă prezentare și petrece următorul minut căutând materialul corect.
Nimic nu este în neregulă cu imaginea LED. Problema este că fluxul de lucru al prezentării nu a fost niciodată definit.
Cerința proiectului nu trebuie să inventeze caracteristici avansate de control pentru a rezolva această problemă. Este suficient să descrie stările între care echipa de vânzări se așteaptă să treacă.
Cine controlează prezentarea?
Această întrebare modifică semnificativ fluxul de lucru.
Dacă consultantul de vânzări operează conținutul singur, comutarea trebuie să se integreze în mod natural în cadrul conversației. Prezentatorul nu trebuie să aleagă între menținerea contactului vizual cu cumpărătorul și găsirea următorului element vizual.
Dacă un alt operator gestionează conținutul, este necesară o transmitere clară între persoana care vorbește și cea care controlează afișajul. În acest caz, stările prezentării trebuie să fie suficient de evidente pentru ca ambele persoane să înțeleagă ce element trebuie să apară în continuare.
Niciunul dintre aceste fluxuri de lucru nu trebuie considerat implicit. Echipa de proiect trebuie să le descrie explicit.
Definiți acțiunea înainte de a specifica tehnologia
Un brief util poate spune: «consultantul trebuie să treacă de la starea de întâmpinare la planul general, apoi la materialele despre unități și, în final, înapoi la ecranul implicit». Această informație este suficientă pentru a începe revizuirea aranjamentului sursă și de control. Este mai bine decât să inventați o funcție nejustificată doar pentru că sună convenabilă.
Ce trebuie trimis înainte ca peretele LED să fie personalizat?
O cerință de tipul «un perete LED mare pentru showroom-ul nostru» identifică aplicația, dar aproape nimic despre modul în care ecranul trebuie să funcționeze.
Pachetul de proiect cel mai util relatează povestea încăperii, nu pare o listă de verificare a echipamentelor.
Afișați peretele disponibil. Indicați lățimea și înălțimea utile ale zonei propuse pentru afișare. Dacă există deja o vedere laterală, includeți-o.
Afișați încăperea din jurul acesteia. Planurile încăperii și fotografiile locului ajută la explicarea punctelor de intrare ale vizitatorilor, poziționării mobilierului și a modelelor fizice, precum și a modului în care oamenii se deplasează către peretele de prezentare.
Marcați zonele reale de vizionare. Identificați zona principală de prezentare în picioare, zonele de consultare cu scaune și perspectivele importante de la recepție.
Descrieți conținutul. Arta finală s-ar putea să nu fie gata încă, dar echipa de proiect trebuie să știe dacă peretele va afișa un plan general, o prezentare generală a proiectului, informații despre clădire, materiale pentru unități, videoclipuri sau o combinație dintre acestea.
Explicați modul în care echipa de vânzări prezintă. Indicați dacă un consultant operează direct peretele sau dacă o altă persoană susține comutarea conținutului.
Descrieți fluxul de lucru intenționat privind sursa și controlul. Se pot include aranjamentele cunoscute ale surselor. Orice element încă nedecis trebuie lăsat deschis pentru coordonare, nu presupus.
Confirmați domeniul de aplicare al proiectului. Indicați cantitatea și dacă proiectul include un perete principal sau mai multe poziții de afișare.
Adăugați locația și programul. Includeți standardul de alimentare necesar, țara de instalare și cronograma prevăzută a proiectului, astfel încât aceste condiții să fie cunoscute în timpul coordonării.
Grafica reală a planului general și materialele unitare pot fi încă în curs de dezvoltare, dar echipa de afișare trebuie să înțeleagă tipurile de conținut așteptate. Un perete utilizat în principal pentru imagini largi ale planului general ridică o problemă de prezentare diferită față de un perete care trece frecvent la comparații detaliate ale unităților.
Unde discuția despre fabrică ar trebui să devină mai specifică
Odată ce spațiul, conținutul și fluxul de vânzări sunt înțelese, conversația poate trece spre afișajul propriu-zis, fără a deveni o simplă enumerare de specificații.
Prima problemă este potrivirea categoriei. Peretele principal al planului de ansamblu are un rol diferit față de un semn digital secundar. Direcția propusă pentru afișaj trebuie să respecte acest rol, nu să folosească o singură etichetă de produs pentru toate suprafețele digitale din centrul de vânzări.
Următorul pas este amplasarea. Dimensiunile peretelui pot fi comparate cu forma conținutului, în special cu planul de ansamblu. Dacă proporțiile ecranului și materialul de prezentare nu se potrivesc bine, problema va rămâne vizibilă în fiecare zi, chiar dacă echipamentul LED funcționează corect.
Montarea și coordonarea serviciilor trebuie, de asemenea, să rămână conectate la încăperea finalizată. Echipele relevante de arhitectură, structură și electrică își păstrează responsabilitatea pentru părțile lor respective din proiect, dar aranjamentul propus de LED-uri trebuie totuși discutat ținând cont de aceste condiții înconjurătoare.
Examinați peretele LED ca suprafață completă de prezentare
Un proiect de centru de vânzări trebuie să lege formatul ecranului vizibil de aria disponibilă a peretelui, proporțiile conținutului, abordarea de montare, coordonarea serviciilor și fluxul de lucru zilnic al operatorilor.
Explorați panourile LED pentru perețiVerificarea finală trebuie să revină echipei de vânzări. Imaginați-vă un program obișnuit, nu o demonstrație. Consultantul întâmpină vizitatorul, deschide discuția despre proiect, trece la planul general, răspunde la o întrebare despre o unitate și apoi predă încăperea colegului următor.
Dacă peretele propus și fluxul de lucru operațional continuă să aibă sens în acea secvență obișnuită, discuția tehnică este legată de scopul real al proiectului.
Patru momente pe care afișajul trebuie să le gestioneze eficient
O hartă scurtă a scenariului este suficientă pentru a clarifica utilizarea intenționată. Nu prescrie un sistem de control și nu este un calendar de aprobare a conținutului. Simplu spus, oferă echipei de proiectare, echipei de vânzări și furnizorului de afișaje o imagine comună despre ce se așteaptă să realizeze peretele.
| Moment | Ce se întâmplă | Ce trebuie să realizeze peretele |
|---|---|---|
| Recepţie | Vizitatorii intră sau așteaptă înainte ca consultantul să înceapă o explicație detaliată. | Clarifică proiectul fără a cere oamenilor să interpreteze un plan general dens din celălalt capăt al sălii. |
| Plan general | Consultantul explică activ relațiile spațiale din cadrul dezvoltării. | Ajută publicul să urmărească partea relevantă a planului de amplasament, fără ca informațiile neconexe să concureze pentru atenție. |
| Discuție privind unitățile | Cumpărătorul a trecut de la întregul proiect la o întrebare mai specifică legată de o clădire sau de o unitate. | Restricționați conversația vizuală astfel încât peretele să sprijine decizia curentă, în loc să continue să domine cu întregul plan de ansamblu. |
| Între programări | O conversație s-a încheiat și un alt consultant ar putea folosi spațiul imediat după aceasta. | Reveniți la o stare implicită cunoscută, în loc să lăsați pe ecran discuția vizitatorului anterior. |
Întrebări frecvente
Cum ar trebui structurat conținutul planului de ansamblu pe un perete LED din centrul de vânzări?
Ce zone de vizionare ar trebui luate în considerare într-un centru de vânzări imobiliar?
Ce ar trebui să poată face echipa de vânzări în timpul unei prezentări în direct?
Ce informații despre proiect trebuie trimise înainte de personalizarea unui semn cu panou LED?
Peretele util este cel care facilitează explicarea proiectului
Un perete LED mare poate crea un impact vizual imediat într-un centru de vânzări imobiliar, dar impactul este doar începutul. Ecranul își justifică prezența atunci când ajută cumpărătorul să înțeleagă mai ușor proiectul.
O persoană care trece prin recepție are nevoie de un nivel diferit de informații față de un grup aflat lângă planul general. Un cumpărător care compară opțiunile de unități la o masă are nevoie de ceva complet diferit.
Planificarea acestor momente împreună menține peretele conectat la traseul real de vânzare. De asemenea, oferă furnizorului de ecrane o bază mult mai clară pentru discutarea configurației peretelui, a categoriei de afișaj interior, a coordonării montării și a utilizării de către operatori, fără a se baza pe presupuneri.
Începeți discuția despre peretele LED cu încăperea și fluxul de lucru al vânzărilor
Trimiteți dimensiunile peretelui, planul camerei sau fotografiile locului, planul general și tipurile de conținut așteptate, zonele de vizualizare, fluxul de lucru al echipei de vânzări, metoda intenționată de sursă/control, cantitatea, standardul de alimentare electrică, țara de instalare și cronograma.
Aceste detalii oferă echipei de proiect o bază practică pentru discutarea modului în care peretele LED ar trebui să se integreze în mediul de prezentare, mai degrabă decât să aleagă un ecran în izolare.
Contactați OUBO LED
