EN
LED-kyltti: whole-sale vs. retail – miten vähentää kustannuksia ilman riskejä
Alhainen tarjous ei aina tarkoita pienempiä projektikustannuksia. LED-kyltteissä lisäkustannukset ilmenevät yleensä jossakin vähemmän ilmeisessä paikassa: lisävarusteet, joita ei ole lueteltu, toimitusalue, jota ei ole koskaan määritelty täysin, kirkkaus, joka ei vastaa sijaintia, tai huoltotila, joka näytti hyvältä piirroksessa mutta ei seinällä. Siksi tiimit, jotka vertailevat vähittäiskaupan ostamista led-merkkiin tukku vaihtoehtoihin, huomaavat usein, etteivät he valitse pelkästään kahta eri hintaa. He valitsevat kahden eri tavalla hallita riskiä, tukea ja pitkän aikavälin kustannuksia.
Yksittäiseen tehtävään vähittäismyynti voi olla oikea ratkaisu. Sen hyväksyminen on helpompaa, sen ymmärtäminen on helpompaa ja se on usein pakattu tavalla, joka tuntuu kätevältä. Mutta kun projekti alkaa näyttää toistuvan – useita haaroja, vaiheittainen käyttöönotto, urakoitsijan johtama asennus tai tuleva huolto saman kaapinperheen osalta – suurmyynti yleensä muodostuu paremmaksi tapaksi hallita tulosta. Ei siksi, että se näyttäisi aina halvimmalta ensi silmäyksellä, vaan siksi, että se vähentää mahdollisuutta maksaa myöhemmin uudelleen väärän kokoonpanon, uudelleentyön tai epäselvän laajuuden takia.
Tämä on erityisen tärkeää hankintatiimeille, urakoitsijoille, projektijohtajille ja merkkien ostajille, jotka joutuvat tasapainottamaan nopeutta ja yhdenmukaisuutta. Näytöllä, joka näyttää edulliselta ensimmäisenä päivänä, voi olla kalliita seurauksia, jos myöhempät erät eivät vastaa toisiaan, jos varaosia ei ole koskaan suunniteltu tai jos alkuperäinen tarjous ratkaisi vain ensimmäisen lähetyksen eikä todellista projektia.
Suurmyynti ja vähittäismyynti ratkaisevat eri ongelmia
Vähittäiskauppa perustuu pääasiassa mukavuuteen. Tarjous on usein lähellä valmista pakettia, paikallinen koordinointi voi olla yksinkertaisempaa, ja ostoprosessi etenee yleensä nopeammin. Korvausyksikölle, lyhyeksi ajaksi suunniteltuun kampanjaan tai pienelle sisäiselle näyttöön tämä voi olla juuri sitä, mitä ostaja tarvitsee.
Tukkukauppa on hyödyllisempi, kun projekti vaatii tarkennusta ja toistettavuutta. Kaapin koko, palvelumenetelmä, varaosastrategia, ohjausjärjestelmä ja toimitusvastuu voidaan kaikki keskustella ennen tuotannon aloittamista. Tämä vaatii enemmän yhteensopivuutta alussa, mutta johtaa yleensä vähemmän yllätyksiä myöhemmin.
Tässä monien LED-kyltin projektit alkavat eriytyä. Vähittäiskaupan paketti voi toimia hyvin, kun työ on eristetty ja sitä ei todennäköisesti toisteta. Tukkukaupan LED-kylttiohjelma toimii paremmin, kun sama näyttömuoto saattaa esiintyä uudelleen, kun sijaintien välinen yhtenäisyys on tärkeää tai kun projektia tarkastellaan teknisenä, hankintana ja asennuksena vastaavien tiimien, eikä yhden ostajan, näkökulmasta.
Erotus ei ole teoreettinen. Se ilmenee tavallisissa projektipäätöksissä. Yhdessä tarjouksessa oletetaan etupuolinen huolto, toisessa takapuolinen pääsy. Yhdessä on mukana prosessori ja varaosat, toisessa vain kaapit. Yksi sopii yhden sivuston käyttöön, kun taas toinen on rakennettu toistettavaan hankintaan. Nämä eivät ole pieniä yksityiskohtia. Ne yleensä ratkaisevat, pysyykö projekti tehokkaana ensimmäisen tilauksen jälkeen.
Kun led-merkkien tukkukauppa on järkevää
Paras hetki harkita led-merkkiin tukku ei ole ainoastaan silloin, kun tilaus on suuri. Se on silloin, kun projekti on riittävän vakaa, jotta sen voidaan määritellä selkeästi, ja riittävän todennäköinen, jotta sitä voidaan toistaa.
Monisivustoinen kauppapaikan ohjelma on ilmeinen esimerkki. Samoin vaiheittainen käyttöönotto, jossa toinen ja kolmas tilaus täytyy vastata ensimmäistä. Sama koskee projekteja, joissa huoltopääsy, kaappien standardointi ja varaosamoduulit täytyy suunnitella alusta lähtien eikä käsitellä myöhemmin erillisinä ongelmina.
Tässä vaiheessa tiimit arvioivat joskus ostomallin väärin. Pienempi, mutta toistuva ohjelma voi olla paremmin sopiva tehtaaltasuoraan hankintaan kuin suurempi työ, joka muuttuu edelleen joka viikko. Määrä on tärkeä, mutta laajuuden vakaus on vielä tärkeämpää. Erätilaus auttaa vain, jos tilattava asia on todella selkeä.
Mukautettavuus on toinen syy. Ei dramaattista mukauttamista – vain sellaista, joka vaikuttaa myöhempään kustannukseen. Kaapin mitat saattavat täytyä sovittaa olemassa olevaan kehykseen. Sivustolla saattaa vaadita etupuolista huoltoa, koska takapuolinen pääsy ei ole realistinen. Ulkokäyttö saattaa vaatia sopivamman koteloituksen ja kirkkausluokan. Nämä ovat normaaleja projektipäätöksiä, mutta niitä on helpompi käsitellä selkeästi, kun hankintapolku rakennetaan määritelmän, ei mukavuuden perusteella.
Projekteissa, jotka jo kulkevat kohti kiinteää asennusta, on yleensä hyödyllistä aloittaa LED-merkki ratkaisuilla ennen kuin verrataan keskenään epäliittyviä tarjouksia. Näin sovitetaan sovellus, kabinetin suunta ja huoltotapa ensin, eikä käytetä hintaa ensisijaisena suodattimena ja tarkisteta sitten laajuutta myöhemmin.
Projektit, joita voidaan käyttää uudelleen kaupoissa, kampanjoissa tai sisäisissä kaupallisissa tiloissa, hyötyvät yleensä asennustavan määrittämisestä varhaisessa vaiheessa, ei sen jälkeen kun hinnoittelun aloittaminen on jo käynnistetty.
Miksi edulliset tarjoukset muuttuvat kalliiksi
Tässä vaiheessa ostajat yleensä huomaavat eron hyvän ja alhaisen tarjouksen välillä.
Ensimmäinen ongelma on laajuuden epäyhtenevyys. Yksi toimittaja hinnoittelee vain LED-näyttörungon. Toinen sisältää prosessorin, varaosat, perusasennusohjeet ja realistisemman toimitusrajan. Taulukkolaskentaohjelmassa nämä luvut voivat näyttää riittävän lähellä toisiaan vertailua varten. Käytännössä ne eivät kuitenkaan kata samaa työtä.
Toinen ongelma on niin sanottu lisävarusteiden lisääntyminen, jota projektiryhmät usein jättävät huomioimatta ensimmäisessä tarkistuksessa. Alkuperäinen tarjous näyttää kilpailukykyiseltä, mutta sitten puuttuvat kohteet alkavat ilmestyä yksi kerrallaan – ohjauslaitteet, ylimääräiset vastaanottokortit, varaosamoduulit, varavoimalähteet, rakenteelliset muutokset tai lisäkaapelin pituus. Mikään näistä kohteista ei ole epätavallinen. Ne aiheuttavat kipua vain siksi, että ne eivät olleet näkyvissä ensimmäisessä luvussa.
Kolmas ongelma on tukivastuu. Hyvä hankinta ei tarkoita sitä, että kaikki siirretään ostajan vastuulle toimituksen jälkeen. Se tarkoittaa sitä, että on selvää, mitä tukea on saatavilla, mitä varaosia tulisi pitää varastossa, mitä voidaan ratkaista etänä ja milloin paikallisen asentajan tai sähköasentajan on ryhdyttävä toimimaan. Tämä rajan tulee olla näkyvissä hyväksynnän ennen, ei sen jälkeen, kun mainos on jo käytössä.
Sitten on johdonmukaisuus eri tuotantoerien välillä. Tämä on yksi yleisimmistä ongelmista toistuvassa merkintöjen asennustyössä. Ensimmäinen tilaus näyttää hyvältä. Kuukausien kuluttua laajennus tai huolto alkaa, ja myöhemmin toimitetut moduulit eivät sovi yhteen niin tarkasti kuin odotettiin. Brändatulla seinällä, vähittäiskaupan mainoslevyllä tai sisäisellä LED-videoseinällä tämä epäyhteensopivuus voi maksaa enemmän kuin alkuperäiset säästöt olivat arvoisia.
Monet projektit, jotka näyttävät edulloilta paperilla, muuttuvat kalliiksi juuri näistä syistä. Ei siksi, että näyttö itsessään olisi ollut väärä, vaan siksi, että tarjous ratkaisi vain ensimmäisen ostoksen eikä todellista projektia.
Tekniset tekijät, jotka vaikuttavat kustannuksiin ja riskeihin
Tekniset valinnat ovat edelleen tärkeitä, mutta tässä vaiheessa riittää keskittyä niihin, jotka vaikuttavat suoraan hintaan, asennukseen, huoltoon ja pitkäaikaiseen soveltuvuuteen. Tavoitteena ei ole muuttaa tätä teknisten määritelmien opetukseksi. Tavoitteena on ymmärtää, mitkä tekniset kohdat muuttavat useimmiten projektin kustannuksia ja riskejä.
Pikselietäisyys ja katseluetäisyys
Pikselietäisyys vaikuttaa hintaan nopeasti, ja se vaikuttaa myös siihen, näyttääkö sisältö oikealta todellisella katseluetäisyydellä. Sisätilojen tarkkapikseliset projektit alkavat usein noin P1,2–P2,5:n väliltä. Keskitason brändäys- tai lähikatselun kaupallisissa sovelluksissa käytetään yleensä P2,6–P3,9 -alueen tuotteita. Ulkona käytettävät LED-mainosnäytöt voivat alkaa P4,8:sta ja nousta ylöspäin riippuen katseluetäisyydestä ja sisällön tyypistä. Yksinkertainen käytännön sääntö on, että mukava vähimmäiskatseluetäisyys kasvaa pikselietäisyyden kasvaessa, joten tiimit tarvitsevat tarkistaa, missä ihmiset todella seisovat ennen kuin määrittelevät tekniset vaatimukset.
Kirkkaus, IP-luokitus ja paikan alttius ympäristötekijöille
Kirkkauden tulee vastata sijaintia, ei myyntikieltä. Sisäiset kaupalliset hankkeet ovat usein noin 800–1 500 nitin luokkaa, kun taas ulkona päivänvaloon kohdistuvien merkkien kirkkaus saattaa vaatia noin 4 500–8 000+ nitin luokkaa riippuen kulmasta, auringonpaisteen määrästä ja paikallisista olosuhteista. Avoilta sijainneilla IP65 on yleinen perustaso näyttölaatikon etupuolelle. Näyttö voi näyttää vahvalta paperilla, mutta se voi silti olla väärä ostos, jos laatikko ei sovi sääolosuhteisiin, pölyyn tai todelliseen kiinnitysympäristöön.
Ulkotyössä kustannukset eivät harvoin rajoitu pelkästään paneelin hintaan. Kirkkausluokka, laatikon suojaus, ohjainlaajuisuus, kaapelointi ja kiinnitystarvikkeet vaikuttavat kaikki todelliseen budjettiin.
Päivitysnopeus ja harmaasävy kameran edessä käytettäväksi
Ei jokaisen merkin tarvitse tarjota huippuluokan kamerasuorituskykyä. Mutta kun näyttöä voidaan kuvata, käyttää esittelytilaisuuksissa, suoratoistossa tai tilapäisissä lavamaisissa esityksissä, päivitysnopeus alkaa olla tärkeä. Monissa kamerakäyttökohteissa ostajat etsivät vähintään 3 840 Hz:n päivitysnopeutta näkyvien skannausongelmien vähentämiseksi kamerakuvassa. Myös harmaasävyjen määrä on tärkeä, erityisesti alhaisemman kirkkauden sisätiloissa tai sisällössä, jossa on sävyjä ja tummempia sävyjä. Kun näytön ja kamerakuvan sisältölaatua pidetään tärkeänä, kannattaa tarkistaa, tarjoaako näyttö 14-bittistä tai 16-bittistä harmaasävyä.
Palvelun saavutettavuus, varaosien suunnittelu ja tuleva huolto
Etupuolelta vai takapuolelta palveltava näyttö vaikuttaa usein pieneltä suunnitteluyksityiskohdalta, kunnes asennus alkaa. Silloin se muuttuu työvoimakysymykseksi, rakennuskysymykseksi ja lopulta huoltokysymykseksi. Työryhmät olettavat usein, että takapuolelta pääsy on mahdollista, koska piirros näyttää sen sallivan, mutta todelliset paikan olosuhteet jättävät usein vähemmän tilaa kuin suunniteltiin.
Varaosasuunnittelu kuuluu samaan keskusteluun. On paljon helpompaa määritellä varaosamoduulit, virransyöttölaitteet ja ohjauskomponentit projektin määrittelyvaiheessa kuin etsiä myöhemmin korvaavia osia eri eristä. Tämä pätee erityisesti toistettavaan hankintaan, vaiheittaiseen toimitukseen tai mihin tahansa insinööripohjaiseen projektiin, jossa näyttö on säilytettävä visuaalisesti yhtenäisenä ajan mittaan.
Todelliset arvot on aina vahvistettava projektivaatimusten, paikan olosuhteiden ja sisältötyypin perusteella. Tekniset alueet ovat hyödyllisiä viitearvoina, mutta niiden tulee tukea hankintapäätöstä, ei korvata sitä.
Huoltotila pääsee usein vain pieneksi kohdaksi tarjouspyynnössä, mutta se vaikuttaa usein huoltokustannuksiin myöhemmin. Tämä on yksi ensimmäisistä tiedoista, jotka hankintatiimit tulisi vahvistaa urakoitsijoiden ja asentajien kanssa.
Vertailutaulukko
| Määrittely | Vaihtoehto | Parhaiten sopii | Kustannusvaikutus | Huomautukset |
|---|---|---|---|---|
| Hankintapolku | Kaupallinen paketti | Yksittäiset asennukset, paikallisesti tehtävät korvaustyöt ja kiireelliset pienet projektit | Usein korkeampi yksikkökustannus, mutta koordinaatiota vaaditaan vähemmän | Nopeampi hyväksyä, mutta laajuus voi olla vähemmän läpinäkyvä |
| Hankintapolku | Tukkukauppa-ostot | Monipaikkaiset käyttöönotot, urakoitsijoiden suorittamat asennukset ja toistuvat hankintaprogrammit | Alhaisemmat pitkän aikavälin kustannukset, kun laajuus on vakaa | Sopii paremmin erinomaiselle sarjayhtenäisyydelle ja määritellylle tukasuunnittelulle |
| Pikselietäisyydestä | Pieni pikselietäisyys | Lähikatselussa käytettävä sisäinen brändäys, kokoushuoneet ja premium-vähittäiskaupan seinät | Korkeammat alustavat kustannukset | Voidaan hukata, jos todellinen katseluetäisyys on suurempi kuin odotettu |
| Kirkkausluokka | Sisätilojen ja ulkokäytön kirkkausalue | Sisätilojen kaupalliset paikat tai päivänvaloon suunnatut mainoskyltit | Väärä kirkkausvalinta lisää joko kustannuksia tai suorituskyvyn riskiä | Sijainnin altistumista tulisi tarkistaa hyväksynnän ennen |
| IP-suojaluokka | Standardi sisätiloja varten vs. IP65 -luokan ulkokäyttöön tarkoitettu kabinet | Sisäseinät tai altistetut ulkoiset fasadit | Ulkosuojaus nostaa yleensä kabinettien hintaa | Välttämätön, kun sääaltistuminen on todellista, ei oletettua |
| Palvelupääsy | Etupuolen palvelu vs takapuolen palvelu | Kapeat seinäasennukset tai projektit, joissa on todellista takapuolista varaa | Väärä valinta voi lisätä asennus- ja huoltokustannuksia | Arvioidaan usein virheellisesti piirustusten tarkistuksen yhteydessä |
| Päivitysnopeus | Standardipäivitys vs kameraystävällinen päivitys | Staattinen merkintä tai kameran suuntautuvat sovellukset | Korkeampi päivitysnopeus lisää kustannuksia, mutta voi välttää kuvaukseen liittyviä ongelmia | Tarkistettava varhain, jos tapahtumamainen käyttö on mahdollista |
| Varaosien suunnittelu | Tilapäiset korvaukset vs. saman erän varaosat | Yksinkertaiset työt tai toistuvat ohjelmat | Suunnitellut varaosat lisäävät alustavia kustannuksia, mutta vähentävät tulevaa yhteensopivuusriskejä | Tärkeää vaiheittaiselle hankinnalle ja brändin yhtenäisyydelle |
Käytännöllinen tarkistuslista LED-kyltin tarjouksen hyväksymisen edellä
Tarjouksen hyväksymisen edellä on hyödyllistä saada todelliset projektin tiedot selkeästi esille. Tässä vaiheessa hankintatiimit ja urakoitsijat säästävät yleensä eniten rahaa.
Vahvistetaan todellinen katseluetäisyys, ei oletettu etäisyys.
Määritellään, onko paikka sisätiloissa, puolialaston alla tai täysin alttiina ulkoisille vaikutuksille.
Säädä kirkkaus ympäristön mukaan, älä pyydä korkeinta mahdollista vaihtoehtoa.
Vahvista vaadittu pikselietäisyys sisällön tyypin ja katseluetäisyyden perusteella.
Päätä, onko etupuolinen vai takapuolinen huolto toteuttamiskelpoinen paikalla.
Tarkista, sisältääkö tarjous vain kaapit vai koko järjestelmän.
Listaa mukana toimitettavat lisävarusteet yhdelle sivulle, mukaan lukien prosessori ja perusvaraosat.
Vahvista toimitusvastuu jokaisessa kuljetus- ja paikan luovutusvaiheessa.
Kysy, voivatko myöhempänä toimitettavat erät vastata alkuperäistä näyttöä, jos laajentaminen on todennäköistä.
Tarkista varaosasuunnitelma moduuleille, virransyöttölaitteille ja ohjauskomponenteille.
Tarkista asennusliittyvät oletukset, mukaan lukien saatavilla oleva rakenteen syvyys ja huoltotila.
Hyväksy piirros, asettelusuunnitelma ja ohjaustapa ennen lopullisten hintalennojen pyytämistä.
Monet projektiongelmista alkavat jo ennen tuotantoa, ei sen jälkeen. Näyttö saattaa olla kunnossa, mutta sivuston oletukset olivat väärin, huoltopolku heikko tai tukirajat eivät ole koskaan sovittu riittävän selvästi.
Oikean tuotteen suunnan valinta käyttötarkoituksen mukaan
Eri käyttötarkoitukset viittaavat yleensä eri tuotesuuntiin, ja ostajat säästävät aikaa, kun ne selvittävät asian ennen kuin vertailevat hintoja liian aggressiivisesti.
Kiinteä kauppa-alueen tai fasadin asennus vaatii yleensä standardimman merkintäratkaisun, jossa otetaan huomioon kabinetin perhe, huoltotie ja se, onko projekti sisä- vai ulkotilassa. Siinä vaiheessa tukkukaupan LED-näyttövaihtoehdot ovat hyödyllisempiä kuin satunnaiset yksittäiset tarjoukset, erityisesti jos ohjelmaa voidaan laajentaa myöhemmin.
Mainosasetelmaa, jota käytetään useissa paikoissa, voidaan suunnitella posterityyliseksi ratkaisuksi, jos joustavuus on tärkeämpi kuin pysyvä rakenne. Sisätilojen brändäysseinälle saattaa tarvita läheisnäköinen LED-videoseinä, jossa painotetaan erityisesti kuvapistettä ja sisällön laatua. Avoinna sijaitseviin tie- tai ulkoseinäsovelluksiin tarkoitetun merkin ulkokuoren suunnittelu ja suojaus tulisi ottaa huomioon tuotepolun alussa, ei myöhemmin lisäpäivityksenä.
Jotkin merkintäprojektit voivat myös olla enemmän kameraystävällisiä kuin alun perin odotettiin. Näyttö, joka suunniteltiin alun perin kiinteäksi merkiksi, saattaa myöhemmin käytettäväksi esimerkiksi tuotteen lanseerausmateriaalissa, kuvattuissa tapahtumissa tai brändätyissä esityksissä. Jos tällainen mahdollisuus on todellinen, päivitysnopeutta ja kuoren tyyppiä tulisi harkita varhaisessa vaiheessa, ei vasta kun laitteisto on jo valittu.
Posterityyliset tuotteet ovat usein parempi vaihtoehto toistuville sisätilakampanjoille, kauppakeskuksen edistämistoimille, näyttelyille ja joustavalle kaupalliselle käytölle kuin yrittää pakottaa kaikki projektit yhteen kiinteään asennusmuotoon.
Lopullinen kutsu toimintaan
Jos vertaat vähittäismyyntihintaa led-merkkiin tukku tulevaan projektiin, paras seuraava vaihe on lähettää todellinen projektialue sen sijaan, että jatkat epätäydellisten tarjousten vertailua. Voit pyytää tarjousta, pyytää teknistä eritettä tai lähettää projektikuvauksen yhteydenottolomakkeen kautta. Hyödyllinen tarjouspyyntö sisältää yleensä näyttöalan koon, käyttötarkoituksen, asennustavan, katseluetäisyyden, paikan valokuvat ja mahdolliset huoltorajoitukset. Tämä tekee siitä paljon helpompaa arvioida, sopiiko led-merkkiin tukku tuote parhaiten kyseiseen käyttötarkoitukseen, suositella oikeaa tuotepolkua ja antaa tarjous todellisten vaatimusten perusteella eikä oletusten perusteella.
UKK
Onko tukku aina halvempaa kuin vähittäismyynti?
Ei aina. Tukku on yleensä kustannustehokkaampi, kun tekniset vaatimukset ovat vakaita, projekti saattaa toistua tai tuen ja varaosien suunnittelu täytyy määrittää varhaisessa vaiheessa. Vähittäismyynti voi silti olla parempi vaihtoehto yksittäiseen asennukseen, nopeaan korvaamiseen tai pienempään paikallisprojektiin, jossa käytettävyys on tärkeämpi kuin syvällisempi hankintaprosessin hallinta.
Mikä on pienin projektikoko, jolla wholesele on järkevää?
Kiinteää yleispätevää minimikokoa ei ole. Pienempi toistuva ohjelma voi olla wholesele paremmin sopiva kuin suurempi projekti epävakailla vaatimuksilla. Todellinen kysymys on, ovatko näyttömuoto, asennustapa ja tuetarpeet jo riittävän selkeitä, jotta niistä voidaan määritellä toistettava hankinta tai tuleva laajentaminen.
Mitä tulisi kysyä LED-kyltitoimittajilta ennen suurtilauskäskyä?
Kysy, mitä sisältyy järjestelmähintaan, voivatko myöhempät erät vastata ensimmäistä tilausta, mitkä varaosat suositellaan, mitä tukea tarjoillaan toimituksen jälkeen ja miten palvelupääsy odotetaan toimivan paikan päällä. Nämä kysymykset ovat yleensä tärkeämpiä kuin liian varhainen alhaisimman yksikköhinnan etsintä.
Milloin vähittäiskauppa on parempi vaihtoehto?
Vähittäiskauppa on usein parempi vaihtoehto, kun hanke on pieni, kiireellinen, paikallinen ja todennäköisesti ei toistu. Se toimii myös hyvin, kun vaatimusmäärittely on vielä muuttuvassa vaiheessa ja on liian aikaista vahvistaa rakennettavaksi tarkemmin suunniteltu teollisuusvalmistus. Tällöin käytettävyys voi olla arvokkaampaa kuin täysi hankintavalvonta.
Mitä tietoja LED-kyltin tarjouspyyntöön (RFQ) tulisi sisällyttää?
Hyödylliseen tarjouspyyntöön tulisi sisällyttää näytön mitat, käyttötarkoitus, katseluetäisyys, sisä- vai ulkokäyttö, asennustapa, huoltotarve, sijaintikuva ja mahdolliset sisältö- tai kamerakäyttövaatimukset. Mitä selkeämmin nämä kohdat määritellään, sitä helpommin LED-kylttitoimittajia voidaan verrata todellisen laajuuden perusteella eikä epätäydellisten oletusten perusteella.
