Планиране на продуктова линия за търговски LED знаци за препродавачи

Мощна lED табели на едро асортиментът трябва да функционира като продуктова система, а не като съвкупност от подобни екрани. Вместо да се добавя нов модел при всяка промяна в пикселното разстояние, асортиментът трябва да обхваща ясно различими приложения, условия за инсталиране, работни процеси за управление, изисквания към кабинетите и очаквания относно обслужването. В резултат изборът на продукти става по-лесен за обяснение, офертирането остава по-консистентно, а инженерните отдели получават по-ясна проектна информация.

На практика най-силният асортимент за търговци обикновено е компактен. Входният, средният и премиум клас трябва всеки да решава ясно разпознаваем проблем на проекта, без да се създават няколко продукта, които конкурират за една и съща заявка. Това ръководство се фокусира върху това решение за асортимент: как да се разделят приложенията, как да се дефинират значими различия между класовете, как да се стандартизират повтарящи се спецификации, как да се премахнат дублиращи се артикули (SKU) и как да се запази единна структура за заявките за оферти (RFQ) и информацията за следпродажбена поддръжка за целия асортимент.

Създайте асортимента от LED табла около приложенията, а не само около разстоянието между пикселите (pixel pitch)

Разстоянието между пикселите (pixel pitch) има значение, защото влияе върху детайла на изображението, условията за гледане и крайната конфигурация на дисплея. Обаче то не бива да определя целия каталожен асортимент. Два дисплея с подобно разстояние между пикселите могат да изискват много различни кабинети, методи за достъп, контрол на съдържанието, планиране на околната среда и монтажна работа.

Вместо това планирането на продукти трябва да започне с повтарящи се модели на разполагане. Вътрешен информационен екран, рекламна дъска за витрината, уличен пътен знак и преносим рекламен екран могат всички да показват брандирано съдържание. Въпреки това експлоатационните условия и инженерните решения, свързани с тези приложения, се различават достатъчно, за да оправдаят отделни семейства от продукти.

Започнете с експлоатационната среда

Вътрешното и външното използване обикновено трябва да образуват ранна клонова структура в асортимента. Въпреки това тези етикети трябва да доведат до проектно обсъждане, а не да служат като пълни спецификации. Вътрешните инсталации често по-силно подчертават наблюдението отблизо, физическата интеграция, удобния достъп за обслужване и контролираната околна осветеност.

Напротив, при външните инсталации в решението трябва да се вземат предвид експозицията, видимостта, защитата на кабинета, вентилацията, конструкцията, трасирането на кабелите и достъпът за поддръжка. Закрит вход или частично външно разположение създава още една неясна зона. Следователно все още е необходимо да се потвърдят слънчевата светлина, влажността, посоката на дъжда, температурата, положението на монтиране и местните условия на обекта.

Разделете постоянните инсталации от системите, които често се преместват

Механичното използване също създава ясна граница за продукта. Екранът, монтиран перманентно, следва различен режим на работа в сравнение с оборудването, което се премества между различни локации. В резултат на това приоритетите за обслужване на кабинета, заключването му, кабелните връзки, достъпа за сервиз и работния процес при инсталиране може да са различни.

За фиксирани проекти обхватът може да се съсредоточи върху стабилна инсталация, лесен достъп за поддръжка, организирано кабелно монтиране и интеграция с носещата конструкция. Междувременно системите, които се използват често, могат да поставят по-голям акцент върху ефективността на сглобяването, управлението на шкафовете, точките за свързване и повтарящата се настройка. Това различие често води до по-ясно търговско семейство, отколкото добавянето на още един размер на решетката.

Анализиране на поведението при гледане преди избора на подробна конфигурация

Разстоянието за гледане е полезно, макар че само разстоянието не е достатъчно. Информационният екран за близко гледане може да изисква представяне на подробни съдържания, докато рекламното табло край пътя може да разчита на големи графики и кратки съобщения. Следователно мащабът на съдържанието и поведението при гледане трябва да се вземат предвид заедно с размера на решетката по време на квалификация.

Видът на съдържанието също има значение. Логотипи, менюта, разписания, рекламни графики, директно видео, обществена информация и потоци данни не предявяват еднакви изисквания. Освен това честотата на промените в съдържанието може да повлияе върху работния процес и пакета за управление.

Определете работния процес за съдържанието, преди да зададете опциите за контролер.

Изборът на контролери може незабелязано да доведе до инфлация на SKU. Например едно приложение може да използва проста, планирана подача на съдържание, докато друго изисква дистанционни актуализации, няколко свързани екрани, директни входове или координация с друга медийна система. Ако всяка комбинация от контролери става отделен продукт, каталогът расте по-бързо от обхвата на пазара.

Вместо това всеки семейство трябва да има стандартен път за управление и дефиниран маршрут за надстройка. Търговското решение може да започне с въпроса как трябва да функционира съдържанието. След това инженерите могат да потвърдят подходящия контролер, изпращаща система, приемаща система, мрежов метод или процесор, след като работният процес е ясен.

Щом семейството на приложението стане ясно, предложението става значително по-полезно. Няколко предложения могат да се включват в едно търговско семейство, ако концепцията за шкафовете, методът на обслужване, работният процес за управление, документацията и процесът на инсталиране остават подобни. С други думи, една инженерна конфигурация не винаги изисква собствена идентичност в каталога.

Разделете нивата Входно, Средно и Премиум според реалните разлики в проектите

Трехнивовата гама функционира само когато всяко ниво представлява значима промяна в приложението, конструкцията, експлоатацията, обслужването или обхвата на инженерните решения. В противен случай термините Входно, Средно и Премиум се превръщат в етикети, поставени върху почти идентични спецификационни листове.

Вместо това всеки ешелон трябва да отговаря на различно ниво на проектна сложност. Ешелон „Входно ниво“ може да обхваща предсказуеми приложения с контролирани опции. Ешелон „Средно ниво“ може да добави гъвкавост, която се появява многократно в реални заявки. Ешелон „Премиум“ може да се използва за проекти, при които дизайна на шкафовете, достъпа до тях, управлението, интеграцията, документацията или координацията на инженерните работи стават значително по-изискващи.

Ешелон „Входно ниво“ трябва да намали ненужните решения

Позиционирането на входното ниво работи най-добре, когато моделът на разгъване е предсказуем. Следователно това ниво трябва да избягва допълнителни функции, които рядко влияят върху успеха на проекта. Дефинирано семейство шкафове, известен метод на обслужване, фокусиран контролен път и кратък списък с аксесоари могат да запазят процеса на подаване на оферти чист и ясен.

Все пак „входно“ не означава, че всяко поле става фиксирано. Размерите, разстоянието между компонентите (pitch), начинът на монтиране или източникът на сигнал може да останат конфигурируеми, когато приложението го изисква. Разликата е, че дървото на решенията около тях остава просто.

Средното ниво трябва да включва често срещани надстройки

Средното ниво често става работното ядро на целия асортимент. Поради тази причина то трябва да включва опции, които се появяват многократно в различни проекти. По-широк избор от шкафове, допълнителни посоки за обслужване, разширени контролни възможности или по-голяма гъвкавост при инсталацията могат да бъдат включени тук, когато такива заявки са чести.

Обаче честотата трябва да остане критерият за тестване. Една необичайна функция, поискана веднъж, не заслужава автоматично постоянно място. Задържането на случайни изисквания като проекти опции предпазва каталога от бавно и неконтролирано разширяване.

Премиум решението трябва да осигурява по-сложни внедрявания

Премиум позиционирането трябва да произтича от инженерна стойност, а не от по-дълъг списък с аксесоари. Например труднодостъпно местоположение може да изисква по-задълбочено планиране на поддръжката. Сложна медийна среда може да изисква по-голяма координация на управлението. Архитектурна инсталация може да изисква по-задълбочен механичен преглед.

Едновременно с това премиум не означава автоматично най-малкия pitch или най-високата яркост. Екран с фин pitch може да обслужва прост вътрешен проект, докато по-голям pitch външен дисплей може да включва значително структурно, екологично и сервизно планиране.

Трактайте яркостта като променлива, свързана с приложението

Яркостта лесно се превръща в проста стълбица от функции, макар този подход да може да намали обхвата. Изискваната видимост зависи от околния светлинен режим, посоката на гледане, местоположението на дисплея, съдържанието и експлоатационните условия. Следователно премиално вътрешно приложение не изисква автоматично по-висока целева яркост в сравнение с всяко входно изделие.

По-добро разграничение между класовете е начина, по който се управлява яркостта. Входните изделия могат да останат в по-тесен приложителен диапазон. Средният клас може да поддържа по-широко съответствие с околната среда. Премиалните проекти могат да запазят място за по-задълбочен анализ на обекта, когато условията за видимост са необичайни.

Използвайте конструкцията на кабинета като по-силен търговски диференциатор

Конструкцията на кабинета често създава по-ясни различия, тъй като влияе върху инсталацията, транспортирането, подравняването, достъпа за обслужване, трасирането на кабели и бъдещото поддръжане. Входните изделия могат да се фокусират върху стандартизирана концепция за кабинет. Междувременно средният клас може да добави контролирана гъвкавост относно достъпа или инсталацията.

Премиум проекти може да изискват различно ниво на механична координация. Архитектурни ниши, ограничен достъп от задната страна, необичайни размери, структурни интерфейси или изискващи условия на експлоатация могат да оправдаят по-задълбочено проектиране на шкафовете. Във всеки случай разликата има практически проектен повод.

Нека сложността на управлението следва работния процес на експлоатация

Методът на управление създава още един полезен критерий за класификация. Прост знак може да изисква само графицирано възпроизвеждане чрез пряк операционен път. Напротив, проекти с множество локации може да изискват дистанционни актуализации на съдържанието, централизирано управление, допълнителни входове или интеграция с платформи.

Съответно базовият модел може да използва чист и стандартен път за управление. Средният клас може да предлага няколко дефинирани опции за управление. Премиум моделът може да запази напредналото управление или интеграция само за проекти, които наистина ги изискват. Тази структура дава ясни въпроси на търговския екип, без да представя всяка комбинация от контролери като отделен SKU.

Полезен вътрешен тест е прост: всеки ешелон трябва да може да се обясни с едно изречение, без да се отваря техническият документ. Ако разликата изисква дълго сравнение на компоненти, вероятно диапазонът съдържа твърде много припокриване.

Стандартизирайте ядрото и оставете променливите, определени от мястото на приложение, отворени

Стандартизацията създава стойност, когато премахва повтарящи се решения. Следователно имената на продуктите, семействата на приложенията, дефинициите на ешелоните, полетата в заявките за оферти (RFQ), форматите на документацията, терминологията и логиката за често срещани опции трябва да останат последователни в целия диапазон.

Обаче налагането на един и същ технически отговор за всеки проект поражда друг проблем. Размерите на екрана, интерфейсът за монтиране, въздействието на околната среда, мрежовите условия, конфигурацията на управлението, планирането на захранването и местните изисквания могат да зависят силно от конкретния обект.

Стандартизирайте търговското семейство преди всеки инженерен детайл

Стабилното търговско семейство изисква разпознаваема цел. Например вътрешните фиксирани надписи могат да останат едно и също семейство, дори когато крайният наклон или размери се променят. Външните фиксирани надписи могат да следват същия принцип, когато основният кабинет и логиката за обслужване остават разпознаваеми.

На практика това поддържа търговските материали компактни, докато инженерната част запазва достатъчно пространство за конфигуриране на проекта. Новите комбинации от модули могат да бъдат включени в съществуващите семейства, вместо автоматично да създават нови продукти от най-високо ниво.

Стандартизирайте въпросите, дори когато отговорите се различават

Един от най-силните контроли на обхвата е обща структура на полета. Всеки проект може да регистрира инсталационната среда, размерите, условията за гледане, източника на съдържанието, работния процес на управление, концепцията за монтиране, достъпа до обслужване, информацията за захранването, мрежовите условия и дестинацията.

Крайните стойности могат да се различават, но информационният път остава стабилен. Този подход е особено полезен при планиране на Led информационна доска посока, тъй като визуално простият дисплей все още може да включва няколко решения относно инсталацията, управлението, кабинета и обслужването.

Запазвайте геометрията на екрана потвърдена от проекта, когато е необходимо

Общите размери често зависят от наличната инсталационна площ, съотношението на съдържанието, архитектурата, конструкцията и позицията за гледане. Следователно всяка нова комбинация от ширина и височина не изисква отделен SKU.

Вместо това семейството от продукти може да остане стабилно, докато окончателният проектен запис фиксира широчината и височината на екрана, подредбата на шкафовете, разположението на модулите и монтажния интерфейс. Това разграничение между каталожната идентичност и проектната геометрия рязко намалява броя на дублиращите се продуктови кодове.

Задръжте екологичните и конструктивните подробности отворени, докато не бъде изяснена конкретната площадка.

Проектите за открито пространство и проекти с частично закрито разположение изискват повече от просто отметка в поле „за вътрешно/външно използване“. Слънчевата светлина, влажността, дъждовното въздействие, температурата, прахта, вентилацията, ориентацията при инсталиране и достъпът за поддръжка могат да повлияят върху подходящата конфигурация.

По същия начин трябва да се прегледат конструкцията, начинът на фиксиране, електрическото проектиране, заземяването, защитата от високоволтови импулси и други местни изисквания за конкретния проект. Където са приложими местни инженерни или съответствени правила, квалифицирани местни специалисти трябва да потвърдят тези изисквания, а не да разчитат на обобщено твърдение от каталог.

Стандартизирайте решението за управление чрез дърво на решения

Апаратното осигуряване за управление може да варира, макар въпросите, водещи към това апаратно осигуряване, да остават последователни. Например заявката за оферта (RFQ) може да регистрира дали съдържанието е планирано или в реално време, локално или от разстояние, с един екран или с няколко екрана, както и дали е необходима интеграция с друга платформа.

Щом тези експлоатационни условия станат ясни, инженерите могат да потвърдят крайния контролен път. В резултат на това каталогът няма нужда от отделен артикулен номер (SKU) за всяка карта за изпращане, карта за приемане, медиаплеър, процесор, мрежова опция или комбинация от софтуер.

Брандирането на производителя на оборудване (OEM), езикът на опаковката, начинът на използване на логото и представянето на частни марки могат да останат като факултативни търговски полета. Въпреки това те не бива да създават допълнителна йерархия на продукти тук. Основният асортимент все още трябва да се организира около приложение, ниво, шкаф, управление и обслужване, а не около вариации в брандирането.

Използвайте реални формати на продукти като референции за асортимента, а не автоматични етикети за нива

Линията от продукти става по-лесна за разбиране, когато каталогът включва визуално различими формати. Въпреки това конкретен шкаф не бива автоматично да се маркира като входно или премиум ниво. Един и същ физически формат може да отговаря на различни проекти в зависимост от инсталацията, управлението, обслужването и инженерния обхват.

Вместо това истинските продукти от производството могат да служат като референтни посоки по време на планирането на асортимента. Примерите по-долу показват различните форм-фактори, които вече са налични на уебсайта. Всяка снимка на продукт води директно към съответната му страница, а при поддържане изображението се превключва към друго истинско изображение от същата страница.

500×500 шкафова посока

Компактният шкафов форм-фактор може да бъде част от асортимент, когато има значение лесното обращение, модулното разположение, гъвкавостта при инсталиране или повтарящото се използване в проекти. Окончателното разположение на етажите все още трябва да следва приложението.

Преглед на дисплея 500×500

960×960 шкафова посока

По-големият стандартен шкафов форм-фактор може да поддържа планирането на продукти за фиксирана инсталация. Въпреки това достъпът за обслужване, геометрията на обекта, екологичните условия и окончателните изисквания за управление все още определят търговската пригодност.

Преглед на дисплея 960×960

LED постерна посока

Форматът за подова поставка отговаря на забележимо различен модел на разполагане. Следователно той може да се поставя до фиксираните семейства знаци, без да създава още едно дублиране, водено от предложението, в основния каталог.

Преглед на LED постери

Този подход запазва полезността на продуктовите изображения, без да принуждава всяка показана единица да се впише в определена цена. На практика визуалната насока за продуктите помага да се дефинира семейството, докато действителната позиция като входно, средно или премиум решение произтича от целия обхват на проекта.

Намалете подобните артикули, преди цитирането да стане объркващо

Голям каталог може да създаде впечатление за широко покритие, но често забавя ежедневната работа по цитиране. Когато няколко модели решават почти една и съща проектна задача, продажният екип трябва да сравни повече спецификации, преди да реши кой продукт трябва да бъде водещ.

С времето това води до припокриващи се ценови листове, дублирани кодове на продукти, несъответстващи описания и няколко различни пътя за цитиране на едно и също приложение. Следователно контролът върху асортимента трябва да се осъществява преди включването на нов модел с подобна функционалност в каталога за продажби.

Сравняване на продуктите по търговска роля

Два продукта могат да използват различни модули или размери на шкафовете, но да изпълняват почти една и съща търговска роля. Затова чисто техническата разлика сама по себе си не трябва да гарантира отделен статус на SKU.

Вместо това сравнете продуктите чрез няколко въпроса, свързани с проекта:

• Променя ли се целевото приложение?
• Променя ли се методът на инсталиране?
• Променя ли се шкафът или работният процес за обслужване?
• Променя ли се процесът за управление?
• Променя ли се квалификацията за цитиране?
• Изисква ли следпродажбената поддръжка различен процес?

Ако повечето отговори останат същите, продуктите може да принадлежат към едно и също семейство с конфигурируеми опции. Напротив, значителни разлики в няколко области могат да оправдаят отделна позиция за продажби.

Всеки SKU трябва да има един ясен повод за съществуване

Полезният SKU-израз трябва да се побира в едно кратко изречение. Например, едно семейство може да съществува за прости вътрешни фиксирани табели. Друго семейство може да съществува за постоянни външни табели, където защитата на корпуса и планирането на достъп се променят.

Междувременно друго семейство може да отговаря на изискванията за преносими дисплеи или по-сложни инсталации. Ако два SKU-израза звучат почти еднакво, каталогът вероятно съдържа ненужно припокриване.

Приложете правилото „един вход, една проверка“

Всеки предложен SKU трябва да задейства сравнение със съществуващите семейства. Въпросът не е дали комплектът от компоненти се различава. Вместо това проверката трябва да установи дали приложението или търговският работен процес се променят достатъчно, за да оправдаят отделна позиция.

Ако разликата е незначителна, конфигурацията може да влезе в матрица на опции. В резултат на това нови модули, избор на контролери, ревизии на кабинети или аксесоари не разширяват автоматично каталога за продажби.

Запазете опциите, предназначени за продажбите, по-малки от инженерните опции

Инженерите могат да управляват множество валидни комбинации зад дадено семейство продукти. Обаче екипът за продажби няма нужда да ги представя всичките още в началото на заявката. Твърде много ранни избори забавят процеса на квалифициране и увеличават несъответствията в оферти.

По-полезна ранна последователност започва със семейство приложения, йерархичен ниво, приблизителна геометрия на екрана, тип монтаж, работен поток на съдържанието и изисквания към обслужването. Инженерите могат да потвърдят подробния технически вариант след стабилизиране на тези полета.

Използвайте еднакви имена на опции в целия асортимент

Несъответстващата терминология създава скрита сложност. Например, един метод за поддръжка не би трябвало да има различни имена в документите за входно и премиум ниво. По същия начин входните сигнали, методите за управление, посоките на обслужване, описанията на монтиране и групите аксесоари трябва да следват обща терминология.

Този общ речник помага на отделите по продажби, инженерство, покупки, производство, логистика и поддръжка да интерпретират един и същи проект по един и същи начин. Той също така значително улеснява сравнението на продуктите в бъдеще в по-широк мащаб. Фабрика за светодиодни дисплеи обхват.

Избягвайте проста функционална йерархия от типа добре–по-добре–най-добре.

Каталогът с три нива лесно може да се превърне в функционална стълбица. Входното ниво получава кратък списък, средното ниво – по-дълъг списък, а премиум нивото – всичко. Това обаче създава постоянни предположения относно разходите и спецификациите, които може да не отговарят на конкретния проект.

По-добър модел използва съответствие на проекта. Входното ниво представлява контролиран обхват, средното ниво – повтаряща се гъвкавост, а премиум нивото – по-голяма сложност при разгръщането. Основните изисквания към обекта все още имат предимство пред етикета на нивото, когато това е необходимо.

Предоставете RFQ и информация за следпродажбено обслужване за всички три нива едновременно

Планирането на продуктова линия не завършва с каталог. Масштабируем асортимент също изисква една информационна система, която проследява проекта от първоначалния запитвания през цитирането, потвърждението на инженерните параметри, производството, изпращането и поддръжката.

Фактическите стойности ще се различават между нивата, но структурата на полетата трябва да остане позната. По този начин проектът може да премине от по-просто към по-сложно ниво, без да се налага повторно стартиране на процеса на квалификация или създаване наново на проектния файл въз основа на разпръснати съобщения.

Започнете RFQ с контекста на приложението

Полезната форма за запитване не трябва да започва с дълъг списък на компонентите. Вместо това тя трябва да уточни къде работи дисплеят, какво съдържание показва, какви са максималните размери на инсталацията, как се актуализира съдържанието и как ще се извършва бъдещото поддръжане.

Когато приложението стане ясно, въпросите относно кабинета, стъпката, контрола, сигнала, захранването, монтирането и аксесоарите стават по-лесни за оценка. Този ред също намалява риска от избор на технически компоненти преди да е разбрана оперативната необходимост.

Запишете физическата област за инсталация

Геометрията на мястото влияе не само върху общия размер на екрана. Достъпната ширина и височина, повърхността за монтиране, околните препятствия, маршрути за кабели, пространство за обслужване, конструктивен интерфейс и посока на достъп могат да променят крайната конфигурация.

Снимките и чертежите на обекта също могат да помогнат, когато проектът стане по-сложен. Въпреки това необходимата дълбочина на документацията може да варира според нивото. За стандартен, прост проект може да са нужни по-малко записи, отколкото за инсталация с архитектурни или структурни ограничения.

Запишете визуалната задача

Съдържанието трябва да се описва на практически език. Текст, лога, информация за менюта, рекламни изображения, планирано видео, директни потоци, обществена информация или смесени медии могат да създадат различни приоритети за показване.

Важно е и разстоянието за гледане. Приблизителната най-близка позиция за наблюдение, типичното разстояние за гледане, движението през зоната и ключовите линии на видимост дават на инженерите повече контекст, отколкото само заявката за предложение.

Запишете работния процес за управление на прост език

Въпросите за управление трябва да описват какво трябва да прави дисплеят. Например в заявката за цитиране (RFQ) може да се попита дали съдържанието идва от локален източник, дали е необходима планирана възпроизвеждане, дали е нужна директна видеотрансляция и дали актуализациите се извършват дистанционно.

Освен това няколко въпроса могат да покажат кога обхватът на управлението трябва да излезе извън стандартния път:

• Ще споделят ли няколко екрана съдържание?
• Налична ли е мрежова връзка на мястото?
• Изисква ли се дистанционен мониторинг?
• Ще бъде ли свързан външен видеоизточник към дисплея?
• Трябва ли да се интегрира друга платформа за управление?
• Ще са ли необходими координирани актуализации за няколко локации?

Тези въпроси позволяват на проекта да преминава естествено между начален, среден и висок клас обхват на управлението. Междувременно инженерите запазват отговорността за потвърждаване на окончателната комбинация от хардуер и софтуер.

Запишете достъпа до шкафа преди финализиране на конструкцията

Достъпът за поддръжка не трябва да се добавя след фиксиране на разположението на дисплея. Екранът може да се побере в видимата инсталационна област, но по-късно да остави лош достъп за модули, захранване, управление или кабелни работи.

Съответно, заявката за цитиране на цена трябва да включва достъп отпред, достъп отзад, свободно пространство около уреда, ограничения при манипулацията, посока на поддръжката и последователност на инсталирането. При ограничени обекти може да се премине към по-подходящ шкаф или ниво преди окончателното изготвяне на оферта.

Записвайте екологичните условия, без да предполагате крайното решение

Заявките за цитиране на цена за външни обекти трябва да отчитат конкретното въздействие на околната среда, а не да приемат една универсална спецификация за външни условия. Директната слънчева светлина, посоката на дъжда, прахът, температурата, влажността, вентилацията, корозивното въздействие и други условия на обекта могат да повлияят върху техническия преглед.

По подобен начин електрическите условия и местните инженерни изисквания трябва да останат видими полета в проекта. Каталогът на продуктите може да посочи какви елементи изискват потвърждение, докато квалифицирани местни специалисти могат да потвърдят специфичните за обекта електрически, конструктивни или регулаторни изисквания, когато това е приложимо.

Разделете техническия обхват от комерсиалния обхват

Количество, дестинация, целево разписание, нужди от аксесоари, изисквания за опаковка и изисквания за документация се включват в търговската секция. Обаче количеството не трябва само по себе си да определя нивото на продукта.

Голяма поръчка от прости дисплеи може все още да отговаря на семейство с контролиран достъп. В противоположност на това, единствена сложна инсталация може да изисква премиум инженерни решения, тъй като работата по обекта, обслужването, управлението или интеграцията е необичайно сложна.

Направете оферта да следва същия ред на полета

След завършване на квалификацията оферта трябва да следва структурата на заявката за оферта (RFQ), а не да преорганизира проекта в друг формат. Това прави по-лесно сравняването на избраното семейство, ниво, размери, посока на шкафа, метод на обслужване, обхват на управлението, аксесоари, документация и отворени въпроси.

Отворените въпроси трябва да остават видими. Например, едно поле може да бъде маркирано като потвърдено, опционално, чакащо преглед или зависещо от проекта. Това е по-ясно, отколкото да се крият нерешени инженерни решения в общи бележки към оферта.

Използвайте една структура за именуване на проектните файлове

Организацията на файловете става по-важна с разширяването на асортимента продукти. Следователно чертежите, версиите на оферта, информацията за управление, производствените записи, записите за опаковане, конфигурационните файлове и поддръжните документи трябва да използват една структура за именуване, свързана с проекта.

Точният вътрешен формат може да се различава. Въпреки това всеки файл трябва ясно да е свързан с проекта и избраното семейство. Това прави по-лесно разграничаването на подобни шкафове, когато едновременно са активни няколко проекта.

Дайте на всяка доставка основа за поддръжка

Документацията след продажбата не трябва да зависи изцяло от нивото. Всяка доставена система трябва да съдържа достатъчно информация за идентифициране на крайната конфигурация, референцията на шкафа или модула, настройката на управлението, съответните връзки, аксесоарите, резервните части и документите, свързани с поръчката.

Премиум проектите могат да изискват по-детайлизирани чертежи или протоколи за интеграция. Въпреки това базовата структура трябва да остава позната в целия асортимент. Тази последователност помага на екипите за поддръжка да намират правилната информация, без да се налага да възстановяват историята на проекта.

Планирайте резервните части като част от семейството продукти

Планирането на резервни части работи по-добре, когато започне преди изпращането. Едно семейство може да определи кои категории обикновено изискват потвърждение, като например модули, енергийни компоненти, приемащи компоненти, кабели, съединители или други части, специфични за проекта.

Точните количества все още трябва да съответстват на потвърдените за проекта. Освен това крайният пакет от резервни части може да бъде повлиян от инсталираното количество, трудността на достъп, дестинацията, оперативната важност и плана за поддръжка.

Заключете одобрената конфигурация преди производството

Щом един проект премине от фазата на цитиране към производство, трябва да има един запис за одобрена конфигурация, който да управлява предаването. Той може да включва геометрията на екрана, избраното семейство, стъпката, разположението на кабинета, посоката на обслужване, пътя на контролера, сигнализационния план, аксесоарите, документацията и специалните бележки.

Промените след одобряването трябва да се регистрират, а не да се обработват неформално. В противен случай производствените записи, чертежите, файловете за изпращане и информацията за поддръжка могат постепенно да се отклоняват от окончателните изисквания.

Определете тригерите, които преместват проект между нивата

Промените в нивото не бива да изглеждат произволни. Например, проект от ниво „входно“ може да премине в ниво „средно“, когато достъпът до услугите, гъвкавостта на шкафовете, изискванията за управление или условията за инсталация надхвърлят стандартния обхват.

По същия начин проект от ниво „средно“ може да премине в ниво „премиум“, когато механичната интеграция, екологичните условия, архитектурата на системата за управление или координацията на инженерните работи станат значително по-сложни. Тези вътрешни тригери улесняват защитата на логиката за цитиране и поддържат търговската последователност на диапазона.

Често задавани въпроси

Създайте по-малък асортимент, който обхваща повече реални проекти

Силната линейка продукти за търговски посредници не изисква десетки почти идентични продукти. Вместо това тя изисква ясни семейства от приложения, значими различия между нивата, контролиран стандартен ядрен модел и повтаряема система за информация за проекти.

Преди разширяване на каталога три действия осигуряват полезна окончателна проверка:

• Картографирайте ролята на приложението. Потвърдете околната среда, начина на инсталиране, работния процес за съдържанието, изискванията към шкафовете, поведението при гледане и достъпа до обслужването, преди да създадете още едно семейство.
• Разделете стандартите от проектните променливи. Запазете еднакво именуване, логика за нива, структура на заявката за оферта (RFQ), терминология и документи, като оставите полетата за инженерни решения, определени от мястото на инсталация, отворени.
• Прегледайте наложените артикули (SKU). Обединете продуктите, които изпълняват една и съща търговска роля, и запазете техническите различия в контролирана конфигурационна таблица.